مبيعات في موسم الركود , ادارة حملة كاش باك
BRAND DESIGN
CHECK MY OFFER
في الأسواق الموسمية، التحدي لا يكون في جذب الانتباه فقط، بل في تحريك الطلب في الوقت الذي يتراجع فيه الاستهلاك بطبيعته.كانت ش.ج تعمل في فترة يُعتبر فيها الطلب أقل من ذروته، حيث يبلغ متوسط المبيعات الشهرية في هذا التوقيت حوالي 50,000 دينار.
ومع ارتفاع المنافسة وضغط التكاليف، لم يكن خيار زيادة الميزانية الإعلانية هو الحل الأمثل.المطلوب كان واضحاً:
تحقيق نمو ملموس في المبيعات دون مضاعفة الإنفاق التسويقي.
نمو في المبيعات
في 7 ايام
رسائل موجهة (Notification)
فهم المشكلة بعمق
من خلال تحليل الوضع، كانت التحديات الرئيسية كالتالي:
انخفاض موسمي في الإقبال.
حساسية العملاء للسعر.
ميزانية تسويق محدودة لا تسمح بحملات ضخمة تقليدية.
سوق مزدحم بعروض متشابهة.
كان من الواضح أن تقديم خصم تقليدي لن يكون كافياً لإحداث فرق حقيقي، لأن المنافسين يستطيعون تقليده بسهولة.
كان لا بد من خلق عرض ذو قوة مضاعفة وتأثير نفسي أعلى.
الرؤية الاستراتيجية
بدلاً من التفكير ضمن إطار “إعلان مقابل مبيعات”، تم التفكير بمنهج مختلف:
كيف يمكن خلق رافعة نمو تعتمد على شريك يمتلك قاعدة عملاء جاهزة وثقة عالية في السوق؟
هنا ظهرت فرصة الشراكة مع ب.ع، أحد أكبر البنوك في الأردن، والذي يمتلك قاعدة عملاء ضخمة وقنوات وصول مباشرة مثل Push Notifications.
الفكرة لم تكن مجرد تعاون إعلاني، بل تصميم عرض مشترك يخلق قيمة للطرفين.
تصميم العرض المشترك
تم تطوير عرض استرداد نقدي بنسبة 30% بحد أعلى 50 دينار، يتم تقاسم تكلفته بين الطرفين.
هذا النموذج حقق عدة مزايا استراتيجية:
تقليل العبء المالي على ش.ج.
رفع جاذبية العرض مقارنة بخصم مباشر.
الاستفادة من مصداقية ب.ع لتعزيز الثقة.
خلق إحساس بالقيمة الفورية لدى العميل.
تم تفعيل العرض عبر بطاقات ب.ع الائتمانية ومن خلال تطبيق موبي كاش، ما أضاف طبقة تشغيلية منظمة وسهلة القياس.
Graphic design
This project, "Whimsical Woodland," is a collection of handcrafted felted wool art. It transports viewers to a cozy, miniature world, telling a story of enchanting forest adventures. I made website with whole collection.
